思诺富宏董事长 葛敬

近日，，，思诺富宏董事长葛敬接受上海证券报记者专访，，，分享了思诺富宏的成长与蜕变、、
、
、努力与梦想。
。。

持续创新 把行业标准作为最低要求

近年来，，，我国坚持水资源保障、
、水环境治理、、、、水生态修复“三水统筹”，，，，持续深入打好碧水保卫战，，水生态环境质量持续改善。。。这背后离不开一批经验丰富、、实力雄厚
、、技术先进、
、、服务能力强的水环境治理综合服务商。。。

在采访中，，，，葛敬也向记者抛出了一个问题
：“在动物园里捕猎，，，在保护区里捕猎，，或是在荒郊野岭捕猎
，，你觉得哪个更难？
？？”答案显而易见，，，，但问题的背后
，
，，正是思诺富宏在行业中最初的处境。。在激烈竞争中脱颖而出，
，，思诺富宏有什么制胜法宝？
？

“不做跟随战术，
，，，要做引领战术。
。持续创新是企业生命力延续的唯一法则。。
。”葛敬告诉记者
，，多年以来，
，他始终坚持亲自领导研发部门，，并对技术提出要求：远高于行业标准，
，达到国内领先水平。
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二十多年前，，，，葛敬选择投身方兴未艾的水环境治理市场，，默默耕耘探索，，编写了相关领域的多个国家标准，，
，并参编了多个团体标准。
。。在此过程中，，他对技术的要求越来越高，，对行业的认识也越来越深刻。
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据介绍，，，作为国家级高新技术企业，，，思诺富宏先后突破了超极限脱氮、、、、超极限除磷、、低温污水生物处理、、、、污泥源头减量
、、
、微污染水生物处理等技术难题
，，，并经自主研发形成了速分生物处理技术、、、、孢子转移技术两大主要核心技术
。
。。。这两项技术在“提升出水品质”“延长核心材料的使用寿命”“缩短建设周期”等技术创新发展方面均具有比较优势。。。。

即使以最严格的标准来看，，，，思诺富宏核心技术的应用效果也毫不逊色。
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葛敬介绍说
，，2020年4月，，，昆明市发布了国内最严格的污水排放地方标准——《城镇污水处理厂主要水污染物排放限值》，，，其中总磷排放限值为0.05mg/L，
，是污水处理厂出水一级A标准排放限值的十分之一，，，总氮排放限值为5mg/L。。而思诺富宏的多个实施项目均能满足上述要求。。

而在思诺富宏起家的循环水业务领域
，，，，公司更是稳扎稳打。。。多年来，，思诺富宏打造了众多标杆项目
，，，，其循环水业务遍布鸟巢、、水立方、、、国家大剧院等国内知名建筑；思诺富宏还在水环境综合治理领域，，，，如昆明滇池流域、
、、齐齐哈尔市昂昂溪区纳污坑塘黑臭水体等治理工程中发挥了重大作用。。。。

目前，
，在流域规划治理、、、
、城镇及园区污水处理设施建设及提标改造、
、、河湖景观水质提升、、、
、黑臭水体治理、、农村污水治理及循环水系统处理等领域，
，
，思诺富宏均具备较强的市场竞争力。。。
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打通产业链 用户需求是进化方向

伴随各级政府对水环境治理的重视程度持续提高，，国内污水治理的市场化程度也在不断提升。。。
。行业对水环境治理企业的技术水平、
、、项目经验、、项目建设和运营能力同样提出了更高的要求。。
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葛敬对记者表示，，，好的技术对于项目费用的控制幅度依然有限，，，，而如何给客户形成“超值价值”，，是他多年以来一直在思考的问题，，
，
，也是思诺富宏持续进化的方向。。。

“商业模式与核心技术同等重要
。。。我们要站在客户需求的角度，，
，，研究其决策的整个过程
，，研究其中每个关键点的要求
，，，，研究客户此前合作商的特点。。。。只有掌握了这些
，，并能向客户提供“超值价值”，，，我们才能赢得商机。。”葛敬说
。
。。。

如今，，
，思诺富宏能够以公司核心技术为基础，，，以水处理产品为依托，
，，，针对相对规模化
、、集中化的水环境治理需求，
，，可以为客户提供包括项目治理方案的设计、、、、水处理产品的供应与安装
、、、
、售后维保等一揽子服务，，实现相关业务市场规模的进一步扩大；同时节费增效，，，优化全流程成本管控
，，在细分市场中起到引领作用
。
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思诺富宏水处理产品业务客户主要包括国有企业、、、政府部门及事业单位，，客户质地优良，，，具有规模较大、
、实力较强、、信誉良好等特点。。截至2022年底，，
，思诺富宏在手订单充沛，
，合计约5.80亿元，，为2022年营收的132%，，，充足的在手订单也为公司业务成长奠定坚实的基础。
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“近几年陆续出台的政策，，，，体现出国家对于民营企业前所未有的支持力度。。”葛敬表示，
，，，无论从回款速度
，，，
，贷款支持力度，
，还是各地政府对于民营企业的相应倾斜制度上，，企业都感受到了实惠
。。

“我国已将生态文明建设提升到前所未有的战略高度。。”葛敬表示，
，，，国家将“生态文明建设实现新进步”作为“十四五”时期经济社会发展主要目标之一，，，，并将“生态环境根本好转
，
，，，美丽中国建设目标基本实现”列入2035年远景目标。。
。未来，
，，
，思诺富宏也将一如既往地坚持“视水处理为己任”的使命，，致力打造围绕“双碳”目标的节能、、、环保、、、、低碳
、
、、生态的产业平台，，
，，为建设美丽中国以及全球生态安全作出贡献
。
。（本文转载于上海证券报）